80% חידוש שנתי: מה באמת מחזיק חבר TAB 5 שנים בקבוצה
ממוצע השהייה של חבר TAB בקבוצה הוא 5 שנים. חידוש חוזה שנתי מעל 80%. אלה לא מספרים של תוכנית שיווקית — אלה מספרים של מוצר שעובד. השאלה האמיתית היא למה. מה גורם למנכ"ל שיכול לעזוב מתי שהוא רוצה להישאר 5 שנים בקבוצה של 8 אנשים שפוגשים אותו פעם בחודש?
זה לא הנטוורקינג
התשובה הראשונה שאנשים נותנים: "הנטוורקינג". וזו בדיוק התשובה שמסגירה שלא הבינו מה זה TAB. אם זה היה נטוורקינג, חברים היו עוזבים אחרי שנה — אחרי שקיבלו את ההפניות שהם צריכים. נטוורקינג הוא מוצר צריכה חד-פעמי. TAB הוא מוצר מתמשך מסיבה אחרת לגמרי.
מה שמחזיק חבר TAB 5 שנים הוא משהו שאי אפשר לקבל בשום מקום אחר: אתגור מקצועי מעמיתים שאין להם אינטרס בתוצאה שלך. לא יועץ שמרוצה אותך כדי שתחדש חוזה. לא עובד שמפחד להגיד את האמת. לא חבר שלא רוצה לפגוע. מנכ"לים אחרים שעוברים את אותם אתגרים, שמכירים את הלחץ, ושאין להם סיבה לפלפל אותך.
שלושת הגורמים שמחזיקים חברים
1. קבלת החלטות טובה יותר
חבר TAB מציג אתגר אסטרטגי בפני הקבוצה. שמונה מנכ"לים מעמתות אותו עם הנחות שלו, מציעים זוויות שלא חשב עליהן, ושואלים שאלות שלמד לא לשאול את עצמו. התוצאה היא לא "ייעוץ" — זו בדיקת מציאות שמשפרת את איכות ההחלטה. ומנכ"ל שמקבל החלטות טובה יותר — חוזר.
2. ביטול בדידות ההנהגה
מנכ"ל לבד. לא יכול לדבר עם השותף, לא יכול לדבר עם הצוות, לא יכול לדבר עם ההורים. החברים שלו לא מבינים את הלחץ. הקבוצה של TAB היא המקום היחיד שבו הוא יכול להגיד "אני לא יודע מה לעשות" — בלי שזה יחלחל לארגון, בלי שישפטו אותו, בלי שזה יחליש את העמדה שלו. זה לא תרפוי — זו תשתית לקבלת החלטות רציונלית.
3. אחריותיות חודשית
כל ישיבת TAB כוללת דיווח על משימות מהחודש הקודם. מה הבטחת? מה ביצעת? מה נכשל? בלי תירוצים, בלי פלצנות. החברים זוכרים מה אמרת, ושואלים בדיוק את השאלות שאתה לא רוצה לשמוע. מנכ"ל שלא מילא את ההתחייבות — חוזר בחודש הבא ומסביר. כי אף אחד לא עשה לו חסד. וזה עובד.
אבל 5 שנים זה הרבה — מה קורה אחרי שנתיים?
חבר שמגיע לשנתיים עד שלוש בקבוצה עובר שינוי. הוא כבר לא בא כדי "לפתור בעיה". הוא בא כי הקבוצה הפכה ל part of his operating system — הדרך שבה הוא חושב על העסק. הוא מתחיל לאתגר את האחרים באותה חדות שהם אתגרו אותו. הוא מביא אתגרים מורכבים יותר, כי הוא גדל. וזה בדיוק מה שמחזיק את הקבוצה חזקה — חברים שגדלים יחד.
השאלה שכדאי לשאול
אם 80% חידוש שנתי ו-5 שנים ממוצע שהייה נשמעים לך מוגזמים — שאל את עצמך מה יש לך היום שמספק את מה ש-TAB מספק. האם יש לך קבוצה של עמיתים שאתגרה אותך בחודש האחרון? האם יש מקום שבו אתה יכול להגיד שאתה לא יודע? אם התשובה לא — אולי 5 שנים הן בדיוק מה שהעסק שלך צריך.
על TAB ישראל
TAB (The Alternative Board) הוא מודל בינלאומי של דירקטוריון חלופי למנכ"לים ובעלי עסקים, פעיל ב-22 מדינות. בישראל מ-2009, בהנחיית ניר מקובסקי (מקו). כל קבוצה כוללת 6-10 מנכ"לים מתעשיות שונות, פגישה חודשית של 4 שעות + אימון 1:1 חודשי. לפרטים נוספים על TAB ישראל.
