המנכ״ל כצוואר בקבוק — למה העסק לא גדל מעבר אליך
רוב המנכ״לים מבלים את רוב היום בכיבוי שריפות. הם עסוקים, חשובים, ובלעדיהם שום דבר לא זז. וזה בדיוק הבעיה. כשהכל עובר דרך המנכ״ל — העסק לא גדל מעבר אליו.
זו אינה שאלה של עבודה קשה. מנכ״לים עובדים קשה. השאלה היא האם העבודה שלך מייצרת צמיחה או רק מייצרת תפעול.
הסימפטומים — איך יודעים שאתה הצוואר בקבוק
- כל החלטה מחכה לך — גם החלטות תפעוליות שמנהלים צריכים לקבל
- אתה עובד בעסק, לא על העסק — היום נעלם על תפעול ולא על אסטרטגיה
- אין לך מנהל שמסוגל להחליף אותך ליומיים — אתה לא יכול לנסוע בלי שהעסק יעצר
- המכירות תקועות באותה רמה — העסק לא גדל כי אתה שרוי בתפעול ולא בפיתוח
אם הזדהית עם שניים מהסימפטומים — אתה צוואר הבקבוק של העסק שלך. והמחיר גבוה: המנהלים שלך לא מתפתחים, העסק לא גדל, והערך שלו תלוי באדם אחד שלא יכול לנוח.
עבודה בעסק מול עבודה על העסק
ההבדל הוא לא תיאורטי. הוא קובע אם העסק גדל או נתקע.
- עבודה בעסק — תפעול, לקוחות, עובדים, כיבוי שריפות. חשוב, אבל לא מגדיל את העסק
- עבודה על העסק — אסטרטגיה, פיתוח מנהלים, חדירה לשווקים, בניית מערכות. זה מה שמגדיל
מנכ״ל שעובד 80% בעסק ו-20% על העסק — תקוע. מנכ״ל שעובד 40% בעסק ו-60% על העסק — גדל. המטרה היא 20% בעסק ו-80% על העסק.
ששת עמודי TAB — איך יוצאים מהמלכודה
מערכת TAB עובדת עם שישה עמודים שכל מנכ״ל צריך לנהל: זמן, כסף, אנשים, חזון, אסטרטגיה, ואקזיט. כשאתה צוואר בקבוק, כל ששת העמודות נחלשים כי הם תלויים בך בלבד.
דירקטוריון עמיתים של TAB עוזר למנכ״לים לראות את המלכודה ולצאת ממנה. שישה עד שמונה מנכ״לים פותרים את אותן בעיות — ומחזיקים אחד את השני אחראי לתוצאות.
חמישה צעדים לשחרור הצוואר
- מפה את היום — תעדכן שבוע: כמה זמן בעסק, כמה על העסק. רוב המנכ״לים בהלם מהמספרים
- זהה 3 החלטות שאתה מקבל ולא צריך — מצא אותן והעבר. מיד
- בנה KPIs למנהלים — בלי מדד, המנהל לא יודע מה אתה מצפה ממנו
- התחלף בדירקטוריון עמיתים — מנכ״לים אחרים רואים דפוסים שאתה לא רואה על עצמך
- ספור 90 יום — ספרינט 90 יום עם יעדים ברורים, ומדוד את השינוי בנקודת הזמן
הכיוון
מנכ״ל שמשתחרר מצוואר הבקבוק לא עובד פחות — הוא עובד אחרת. הוא עובד על מה שרק הוא יכול לעשות: אסטרטגיה, פיתוח מנהלים, קשרי לקוחות מרכזיים. התפעול — אצל המנהלים שלו.
שיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות — נבחן יחד איך דירקטוריון עמיתים יכול לעזור לך לצאת ממלכודת הצוואר. השאר פרטים או קרא עוד על אימון מנכ״לים.
