איך נבחרים חברי בורד TAB: הקריטריונים של מנחה

ההרכב של הבורד קובע הכל. בורד עם האנשים הנכונים מייצר חכמה קולקטיבית שאף יועץ לא יכול. בורד עם האנשים הלא נכונים מייצר פוליטיקה וזבז זמן.

בחירת חברי בורד היא ההחלטה האסטרטגית הראשונה של כל מנחה TAB. הקריטריונים לא נעוצים באיזה עסק יש למועמד, אלא באיך הוא משתלב בדינמיקה הקבוצתית.

הכלל הראשון: ללא מתחרים

בורד TAB מורכב מ-6 עד 10 מנכ״לים מתעשיות שונות. אף שניים לא מתחרים זה עם זה. זה לא מקרי. כשאין תחרות, אין סיבה להסתיר מידע. כל אחד יכול להציג את הבעיה הכי רגישה שלו בלי חשש שחבר הבורד ינצל את זה נגדו.

זהו הבסיס לסודיות שמאפשרת שיחה אמיתית. בדידות המנכ״ל לא נפתרת כשאתה מדבר עם מישהו שיש לו אינטרס תחרותי אצלך.

הקריטריונים — לא מה שחשבת

כשמנחה TAB בוחר חבר בורד, הוא לא מחפש את המנכ״ל הכי מצליח. הוא מחפש את האדם שיתרום לקבוצה. הקריטריונים:

• גודל עסק: מחזור שנתי 3 מיליון ₪ ומעלה. כשהעסקים באותה סדרת גודל, האתגרים דומים. מנכ״ל של עסק של 500 אלף ₪ בקושי מתייחס לאתגרי הגיוס של מנכ״ל עם 50 עובדים, ולהיפך.
• שלב חיים עסקי: רצוי עסקים בשלבים שונים. אחד בצמיחה, אחד יציב, אחד לפני אקזיט. המגוון יוצר פרספקטיבה.
• יכולת הקשבה: חבר בורד שרק מדבר לא תורם. הכלי החשוב ביותר בבורד הוא השאלה הנכונה, לא התשובה החכמה.
• מוכנות לחשיפה: מנכ״ל שלא מוכן לחלוק מספרים, אתגרים אישיים, או כישלונות לא מתאים. בורד בלי חשיפה הוא חברת קפה.
• גיוון תעשייתי: ייצור, שירותים, טכנולוגיה, קמעונאות. ככל שהתעשיות שונות יותר, כך הפתרונות שמגיעים מהקבוצה יצירתיים יותר.

איך בונים הרכב בורד — 4 שלבים

1. מפה את ההרכב הקיים: איזה עסקים כבר יושבים בבורד. איזה תעשיות מיוצגות ואיזה לא. איפה יש ריק.
2. הגדר את הפרופיל החסר: איזה סוג מנכ״ל יוסיף הכי הרבה ערך לקבוצה. לפעמים זה מנכ״ל מתעשייה נדירה, לפעמים זה מישהו בשלב עסקי משלים.
3. סנן מועמדים דרך פגישת גילוי: פגישת Discovery של 30 דקות. לא מכירה. הבנת כאב, גודל, מוכנות לחשיפה. מועמד שלא מוכן לספר על האתגר הכי קשה שלו לא ישרוד את הבורד.
4. הכנס באירוע ניסיון: Taste of TAB — מפגש אחד לפני הצטרפות מלאה. דרך לראות אם הדינמיקה עובדת לפני התחייבות שנתית.

המלכודת: מנכ״ל שרוצה להצטרף אבל לא מתאים

זה המקרה הקשה ביותר למנחה. מנכ״ל עם עסק מצליח, יכולות גבוהות, מוכנות לשלם. אבל הוא לא מסוגל להקשיב. הוא רוצה לדבר, להרשים, להראות כמה הוא חכם. בבורד, הוא יזרז חברים אחרים לעזוב.

תפקיד המנחה לדעת לומר לא. בורד אחד עם 6 חברים נכונים שווה יותר מבורד עם 10 כששישה מהם לא מתאימים.

ההרכב הנכון לא נבנה ביום. הוא נבנה במשך חודשים של סינון והכרות. המנחה הוא האדם שמחזיק את הקריטריונים. כך עוברים מנחי TAB את ההרכב — זה לא נסתר אלא תהליך מובנה.